PROGRAMME
[Retour d'expérience / 14h00 - 14h45]
Comment aborder les opérateurs télécoms ?

Vous proposez des services d’IoT, de cybersécurité, de vidéo ou encore de confiance numérique ? Vous avez en commun de cibler les opérateurs télécoms.

Vous vous posez régulièrement ces questions : Quel est le bon casting en interne pour aborder ce marché ? Devrais-je commencer par contacter les services opérationnels, d’innovation ou les commerciaux ? Faut-il mieux cibler les Tiers 3 ou les Tiers 1 ? Les projets collaboratifs sont-ils une bonne porte d’entrée? Est-il nécessaire d’être présent physiquement dans le pays ? Faut-il passer en direct ou via un intégrateur ?

Broadpeak et Ekinops, deux entreprises référentes dans leur domaine, partageront leurs expériences sur leurs manières d’aborder les opérateurs télécoms.

[Speakers]
Qui anime ?
Directeur Régional des ventes - Europe centrale, de l'Est et du Nord - Broadpeak
François-Xavier Simon

François-Xavier Simon

Directeur Général Adjoint - Ekinops
François Xavier Ollivier

François Xavier Ollivier