Les Key Opinion Leaders (KOL) sont souvent cités comme des acteurs incontournables, des accélérateurs pour le déploiement des entreprises, en particulier de la santé, en France et à l’international.

Mais qui sont-ils ? Personne, établissement, ou les deux ? Est-il indispensable de recruter un KOL ? Faut-il envisager 1 ou plusieurs KOL selon les marchés ciblés ? A quel stade de développement est-il préférable de les recruter ? Comment les recruter ? Qu’apportent-ils à l’entreprise ? Quelle contrepartie est attendue en retour ?

Pour répondre à ces questions, nous avons choisi 3 entreprises des secteurs e-santé, medtech et biotechnologies qui apporteront leur témoignage et leur expérience sur le sujet.